From e2e86f12817bc6733776c42d23afa0ada947d0e0 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: yuqei Date: Sun, 17 May 2026 23:01:55 +0800 Subject: [PATCH] feat: add commercial pricing entry --- frontend/src/app/pricing/page.tsx | 179 ++++++++++++++++ frontend/src/components/auth/auth-guard.tsx | 2 +- frontend/src/components/layout/app-topbar.tsx | 3 + frontend/src/lib/commercial-plans.ts | 150 ++++++++++++++ ...‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md | 196 ++++++++++++++++++ ...µ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-当å‰å·¥ä½œè¿›åº¦ä¿å­˜-2026-05-11.md | 52 +++++ 6 files changed, 581 insertions(+), 1 deletion(-) create mode 100644 frontend/src/app/pricing/page.tsx create mode 100644 frontend/src/lib/commercial-plans.ts create mode 100644 project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md diff --git a/frontend/src/app/pricing/page.tsx b/frontend/src/app/pricing/page.tsx new file mode 100644 index 00000000..88081d6c --- /dev/null +++ b/frontend/src/app/pricing/page.tsx @@ -0,0 +1,179 @@ +"use client"; + +import { + ArrowRightOutlined, + CheckCircleOutlined, + CrownOutlined, + SafetyCertificateOutlined, + ThunderboltOutlined, +} from "@ant-design/icons"; +import { Alert, Button, Card, Col, Divider, List, Row, Space, Statistic, Table, Tag, Typography } from "antd"; +import Link from "next/link"; + +import { addOnItems, commercialPlans, commercialStages, paidFeatureGroups, type AddOnItem } from "@/lib/commercial-plans"; + +const { Title, Text, Paragraph } = Typography; + +const addOnColumns = [ + { + title: "增值项", + dataIndex: "name", + key: "name", + width: 180, + }, + { + title: "计费方å¼", + dataIndex: "billing", + key: "billing", + width: 220, + }, + { + title: "适用说明", + dataIndex: "description", + key: "description", + }, +]; + +export default function PricingPage() { + return ( +
+ +
+
+ Commercial Plan + 套é¤ä¸Žè®¡è´¹ + + å…è´¹åªç”¨äºŽå¼€å‘测试ã€æ¼”示和短期试点；一旦进入真实业务åˆåŒå¤„ç†ã€å¤šäººå作ã€æŠ¥å‘Šå¯¼å‡ºã€çŸ¥è¯†åº“æ²»ç†æˆ–ç§æœ‰éƒ¨ç½²ï¼Œå°±åº”进入收费链路。 + + + + + + + + + +
+ + Revenue Rule + + 试点å¯ä»¥å…费，正å¼ä½¿ç”¨å¿…须收费 + + ( + + } + title={{item.title}} + description={{item.content}} + /> + + )} + /> + +
+ + + + + } /> + + + + + } /> + + + + + } /> + + + + + + + {commercialStages.map((stage) => ( + + + + {stage.badge} + + {stage.title} + + {stage.chargeRule} + {stage.boundary} + + {stage.action} + + + + ))} + + + + + {commercialPlans.map((plan) => ( + + + {plan.featured ? : } + {plan.name} + + } + extra={plan.featured ? 推è : null} + style={{ height: "100%", borderColor: plan.featured ? "#d9822b" : undefined }} + > + +
+ + {plan.price} + + {plan.billingCycle} +
+ {plan.audience} + ( + + + {item} + + )} + /> + + + {plan.highlights.map((item) => ( + {item} + ))} + + + + + + + + ))} + + + + rowKey="name" columns={addOnColumns} dataSource={addOnItems} pagination={false} /> + + + + +
+ ); +} diff --git a/frontend/src/components/auth/auth-guard.tsx b/frontend/src/components/auth/auth-guard.tsx index f60b84ea..7bcbc4d4 100644 --- a/frontend/src/components/auth/auth-guard.tsx +++ b/frontend/src/components/auth/auth-guard.tsx @@ -8,7 +8,7 @@ import { getCurrentUser } from "@/services/auth"; import { isRequestError, RequestError } from "@/services/http"; import { getStoredAccessToken, handleSessionExpired, syncCurrentUser, syncSession, useAuthStore } from "@/stores/auth.store"; -const PUBLIC_PATHS = new Set(["/", "/login", "/demo-request"]); +const PUBLIC_PATHS = new Set(["/", "/login", "/demo-request", "/pricing"]); type AuthCheckErrorKind = "forbidden" | "timeout" | "network" | "unknown"; diff --git a/frontend/src/components/layout/app-topbar.tsx b/frontend/src/components/layout/app-topbar.tsx index 651b7d8d..bed0b444 100644 --- a/frontend/src/components/layout/app-topbar.tsx +++ b/frontend/src/components/layout/app-topbar.tsx @@ -12,6 +12,7 @@ import { FileProtectOutlined, FolderOpenOutlined, HistoryOutlined, + PayCircleOutlined, SafetyCertificateOutlined, SettingOutlined, SolutionOutlined, @@ -29,6 +30,7 @@ import { clearSession, useAuthStore } from "@/stores/auth.store"; const publicNavItems = [ { href: "/", label: "首页", icon: }, + { href: "/pricing", label: "套é¤è®¡è´¹", icon: }, { href: "/demo-request", label: "演示申请", icon: }, { href: "/login?tab=register", label: "注册", icon: }, { href: "/login", label: "登录", icon: }, @@ -80,6 +82,7 @@ const adminNavItems = [ { href: "/legal-articles", label: "法æ¡å…¨æ–‡åº“", icon: }, { href: "/files", label: "文件管ç†", icon: }, { href: "/tenant-settings", label: "租户设置", icon: }, + { href: "/pricing", label: "套é¤è®¡è´¹", icon: }, { href: "/users", label: "用户管ç†", icon: }, { href: "/audit-logs", label: "审计日志", icon: }, { href: "/pilot-readiness", label: "试点交付", icon: }, diff --git a/frontend/src/lib/commercial-plans.ts b/frontend/src/lib/commercial-plans.ts new file mode 100644 index 00000000..554af4f9 --- /dev/null +++ b/frontend/src/lib/commercial-plans.ts @@ -0,0 +1,150 @@ +import type { ReactNode } from "react"; + +export type CommercialStage = { + title: string; + badge: string; + chargeRule: string; + boundary: string; + action: string; +}; + +export type CommercialPlan = { + key: string; + name: string; + price: string; + billingCycle: string; + audience: string; + quota: string[]; + highlights: string[]; + cta: string; + featured?: boolean; +}; + +export type AddOnItem = { + name: string; + billing: string; + description: string; +}; + +export const commercialStages: CommercialStage[] = [ + { + title: "å¼€å‘测试期", + badge: "当å‰é˜¶æ®µ", + chargeRule: "å…è´¹", + boundary: "仅用于内部验è¯ã€æ¼”示和功能闭环，ä¸æ‰¿è¯ºæ­£å¼ SLA，ä¸å¯¹å¤–开放批é‡ç”Ÿäº§ä½¿ç”¨ã€‚", + action: "继续沉淀样æ¿åˆåŒã€è¯•ç‚¹æ¡ˆä¾‹å’Œæ³•æ¡å…¨æ–‡åº“。", + }, + { + title: "邀请试点期", + badge: "试点转化", + chargeRule: "é™æ—¶å…费或象å¾æ€§è¯•ç‚¹è´¹", + boundary: "建议 14-30 天，é™å®šç”¨æˆ·æ•°ã€å®¡æŸ¥é‡ã€ç”Ÿæˆé‡å’ŒçŸ¥è¯†åº“容é‡ï¼Œè¯•ç‚¹ç»“æŸå¿…须进入续费评估。", + action: "签试点确认å•ï¼Œè®°å½•ä½¿ç”¨é‡ã€èŠ‚çœæ—¶é—´ã€é£Žé™©å‘½ä¸­çŽ‡å’Œç»­è´¹æ„å‘。", + }, + { + title: "æ­£å¼å•†ç”¨æœŸ", + badge: "开始收费", + chargeRule: "按套é¤è®¢é˜…收费", + boundary: "一旦进入真实业务åˆåŒå¤„ç†ã€å¤šäººå作ã€æŠ¥å‘Šå¯¼å‡ºã€çŸ¥è¯†åº“æ²»ç†æˆ–ç§æœ‰éƒ¨ç½²ï¼Œå³è¿›å…¥æ”¶è´¹èŒƒå›´ã€‚", + action: "按ä¼ä¸šè§„模选择团队版ã€ä¸“业版或ç§æœ‰éƒ¨ç½²ç‰ˆã€‚", + }, + { + title: "规模化è¿è¥æœŸ", + badge: "æŒç»­å¢žæ”¶", + chargeRule: "订阅 + 超é¢åŒ… + 实施æœåŠ¡", + boundary: "超出套é¤é¢åº¦ã€æŽ¥å…¥æ›´å¤šçŸ¥è¯†åº“ã€å®šåˆ¶å®¡æŸ¥è§„则ã€ä¸“属模型或多租户组织治ç†æ—¶å¦è¡Œè®¡è´¹ã€‚", + action: "建立客户æˆåŠŸå¤ç›˜ã€ç»­è´¹æ醒和扩容报价机制。", + }, +]; + +export const commercialPlans: CommercialPlan[] = [ + { + key: "trial", + name: "试用版", + price: "Â¥0", + billingCycle: "14 天或约定试点期", + audience: "首次评估客户ã€æ¼”示客户", + quota: ["3 个用户", "30 次åˆåŒå®¡æŸ¥", "20 份åˆåŒç”Ÿæˆ", "1 个知识库"], + highlights: ["体验完整主链路", "å¯æŸ¥çœ‹é£Žé™©æ‘˜è¦", "导出报告ä¿ç•™è¯•ç”¨æ ‡è¯†"], + cta: "申请试点", + }, + { + key: "starter", + name: "基础版", + price: "Â¥399", + billingCycle: "æ¯æœˆèµ·", + audience: "å°å›¢é˜Ÿã€è¡Œæ”¿å’Œå•†åŠ¡åˆåŒåœºæ™¯", + quota: ["5 个用户", "100 次åˆåŒå®¡æŸ¥/月", "80 份åˆåŒç”Ÿæˆ/月", "2GB 文件容é‡"], + highlights: ["åˆåŒç”Ÿæˆä¸Žå®¡æŸ¥", "基础报告下载", "标准模æ¿åº“"], + cta: "å‡çº§åŸºç¡€ç‰ˆ", + }, + { + key: "team", + name: "团队版", + price: "Â¥1,999", + billingCycle: "æ¯æœˆèµ·", + audience: "法务ã€é‡‡è´­ã€é”€å”®å作团队", + quota: ["20 个用户", "800 次åˆåŒå®¡æŸ¥/月", "500 份åˆåŒç”Ÿæˆ/月", "10GB 文件容é‡"], + highlights: ["知识库增强", "审查记录留痕", "团队æƒé™ä¸Žå®¡è®¡"], + cta: "选择团队版", + featured: true, + }, + { + key: "professional", + name: "专业版", + price: "Â¥6,999", + billingCycle: "æ¯æœˆèµ·", + audience: "åˆåŒé‡è¾ƒå¤§çš„ä¼ä¸šæ³•åŠ¡éƒ¨é—¨", + quota: ["80 个用户", "4,000 次åˆåŒå®¡æŸ¥/月", "2,000 份åˆåŒç”Ÿæˆ/月", "50GB 文件容é‡"], + highlights: ["规则治ç†", "法æ¡å…¨æ–‡åº“引用", "上线值守与告警"], + cta: "å‡çº§ä¸“业版", + }, + { + key: "enterprise", + name: "ç§æœ‰éƒ¨ç½²ç‰ˆ", + price: "é¢è®®", + billingCycle: "å¹´è´¹ + 实施æœåŠ¡", + audience: "æ•°æ®æ•æ„Ÿã€å†…网部署和定制规则客户", + quota: ["专属部署", "容é‡æŒ‰é¡¹ç›®çº¦å®š", "å¯æŽ¥ä¼ä¸šçŸ¥è¯†åº“", "å¯å®šåˆ¶æµç¨‹"], + highlights: ["ç§æœ‰åŒ–交付", "专属法务知识包", "è¿ç»´å’ŒåŸ¹è®­æœåŠ¡"], + cta: "è”系部署评估", + }, +]; + +export const addOnItems: AddOnItem[] = [ + { + name: "超é¢å®¡æŸ¥åŒ…", + billing: "按 1,000 次起购买", + description: "适åˆæœˆæœ«é›†ä¸­å®¡æŸ¥ã€æ‹›æŠ•æ ‡æˆ–采购旺季。", + }, + { + name: "行业模æ¿åŒ…", + billing: "按模æ¿åŒ…或年度维护收费", + description: "覆盖采购ã€é”€å”®ã€æœåŠ¡ã€åŠ³åŠ¨ã€ä¿å¯†ã€æ•°æ®åˆè§„等场景。", + }, + { + name: "法æ¡ä¸Žè§„则包", + billing: "按专题包收费", + description: "扩展å¸æ³•è§£é‡Šã€éƒ¨é—¨è§„ç« ã€åœ°æ–¹ç¤ºèŒƒæ–‡æœ¬å’Œä¼ä¸šå†…控制度。", + }, + { + name: "ç§æœ‰éƒ¨ç½²å®žæ–½", + billing: "一次性实施费 + 年度维护", + description: "包括部署ã€åŸ¹è®­ã€æ•°æ®åˆå§‹åŒ–ã€å‘Šè­¦è”调和上线演练。", + }, +]; + +export const paidFeatureGroups: Array<{ title: string; content: ReactNode }> = [ + { + title: "什么时候å…è´¹", + content: "å¼€å‘测试ã€å…¬å¼€æ¼”示ã€çŸ­æœŸé‚€è¯·è¯•ç‚¹å¯ä»¥å…费，但必须é™åˆ¶å‘¨æœŸã€è´¦å·ã€åˆåŒé‡å’Œå¯¼å‡ºæƒç›Šã€‚", + }, + { + title: "什么时候收费", + content: "客户开始处ç†çœŸå®žä¸šåŠ¡åˆåŒã€éœ€è¦å¤šäººå作ã€æŠ¥å‘Šå¯¼å‡ºã€çŸ¥è¯†åº“æ²»ç†ã€ç§æœ‰éƒ¨ç½²æˆ– SLA 时开始收费。", + }, + { + title: "怎么é¿å…永久å…è´¹", + content: "所有试用都必须绑定到期日ã€é¢åº¦ã€è½¬æ­£è¯„ä¼°å’Œå‡çº§å…¥å£ï¼›å…è´¹åªä½œä¸ºèŽ·å®¢å…¥å£ï¼Œä¸ä½œä¸ºé•¿æœŸäº¤ä»˜å½¢æ€ã€‚", + }, +]; diff --git a/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md b/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md new file mode 100644 index 00000000..393546c4 --- /dev/null +++ b/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md @@ -0,0 +1,196 @@ +# AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ + +日期：2026-05-17 + +## 1. 方案结论 + +å¹³å°æœ€ç»ˆç›®æ ‡æ˜¯ç›ˆåˆ©ï¼Œä¸åº”长期呈现为“永久å…费工具â€ã€‚ + +当å‰é˜¶æ®µçš„商业化å£å¾„定为： + +> å¼€å‘测试å…费，短期试点å¯å…费，正å¼å•†ç”¨å¿…须收费。 + +å…费是获客ã€æ¼”示和试点手段，ä¸æ˜¯é•¿æœŸäº¤ä»˜å½¢æ€ã€‚å¹³å°å¯¹å¤–应从“å…费使用â€è°ƒæ•´ä¸ºâ€œå…费试点 + 套é¤è®¢é˜… + 超é¢åŒ… + ç§æœ‰éƒ¨ç½²å®žæ–½â€çš„收入模型。 + +## 2. 产å“å®šä½ + +对外主定ä½ç»§ç»­æ²¿ç”¨æ—¢æœ‰å•†ä¸šåŒ–é‡å®šä½ç»“论： + +> AI åˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹ + +ä¸è¦ç¬¬ä¸€é˜¶æ®µç›´æŽ¥å–“大而全的法务平å°â€ï¼Œè€Œæ˜¯å…ˆå–清晰的业务闭环： + +1. 选择åˆåŒæ¨¡æ¿ã€‚ +2. 生æˆåˆåŒåˆç¨¿ã€‚ +3. å‘èµ· AI 预审。 +4. 查看风险ã€æ³•æ¡ä¾æ®å’Œå®¡æŸ¥å»ºè®®ã€‚ +5. 继续追问。 +6. 下载报告。 +7. 沉淀到ä¼ä¸šçŸ¥è¯†åº“和规则库。 + +内部ä»ä¿ç•™å¹³å°åŒ–架构，外部先å–â€œèµ·è‰ + 审查â€çš„明确价值。 + +## 3. å…费与收费边界 + +### 3.1 什么时候å…è´¹ + +以下场景å¯ä»¥å…费： + +| 场景 | å…费原因 | å¿…é¡»é™åˆ¶ | +|---|---|---| +| å¼€å‘测试 | å†…éƒ¨åŠŸèƒ½éªŒè¯ | ä¸å¯¹å¤–承诺 SLA | +| 产å“演示 | 获客和销售演示 | 使用脱æ•æ ·æœ¬ | +| 邀请试点 | 验è¯çœŸå®žéœ€æ±‚和续费æ„æ„¿ | 14-30 天ã€é™è´¦å·ã€é™å®¡æŸ¥é‡ã€é™ç”Ÿæˆé‡ | +| 公益/æ ·æ¿å®¢æˆ· | æ¢å–案例ã€å馈或渠é“背书 | 必须签试点确认和公开授æƒè¾¹ç•Œ | + +å…费必须有到期时间ã€é¢åº¦å’Œè½¬æ­£åŠ¨ä½œã€‚ä¸èƒ½å‡ºçŽ°â€œæ°¸ä¹…å…è´¹ã€æ— é™é‡ã€æ— è¾¹ç•Œâ€çš„表达。 + +### 3.2 什么时候收费 + +以下任一情况出现，就应进入收费： + +1. 客户开始处ç†çœŸå®žä¸šåŠ¡åˆåŒã€‚ +2. 超过试点期。 +3. 需è¦å¤šäººå作。 +4. 需è¦æ­£å¼æŠ¥å‘Šå¯¼å‡ºã€‚ +5. 需è¦ä¼ä¸šçŸ¥è¯†åº“ã€æ³•æ¡å…¨æ–‡åº“或审查规则治ç†ã€‚ +6. 需è¦ç§æœ‰éƒ¨ç½²ã€å†…网部署或数æ®éš”离。 +7. éœ€è¦ SLAã€è¿ç»´å‘Šè­¦ã€åŸ¹è®­å’Œä¸Šçº¿æ”¯æŒã€‚ +8. 需è¦å¯¼å…¥ä¼ä¸šåŽ†å²åˆåŒã€æ¨¡æ¿ã€åˆ¶åº¦æˆ–自定义规则。 +9. 超出试用é¢åº¦ã€‚ + +## 4. 收入模型 + +### 4.1 主收入 + +| 收入类型 | 说明 | +|---|---| +| 套é¤è®¢é˜… | 按月或按年收å–基础费用 | +| 用户数扩容 | 超出套é¤ç”¨æˆ·æ•°åŽåŠ æ”¶ | +| 审查/生æˆè¶…é¢åŒ… | 超出月é¢åº¦åŽæŒ‰åŒ…è´­ä¹° | +| ç§æœ‰éƒ¨ç½² | 一次性部署费 + 年度维护费 | +| 行业模æ¿åŒ… | 按行业或åˆåŒç±»åž‹æ”¶è´¹ | +| 法æ¡/规则包 | 按专题包或年度维护收费 | +| 培训与实施 | 按项目收费 | + +### 4.2 å»ºè®®å¥—é¤ + +| å¥—é¤ | 价格建议 | 适用客户 | æƒç›Š | +|---|---:|---|---| +| 试用版 | 0 å…ƒ | 首次评估ã€æ¼”示客户 | 3 用户ã€30 次审查ã€20 份生æˆã€1 个知识库 | +| 基础版 | 399 å…ƒ/月起 | å°å›¢é˜Ÿã€è¡Œæ”¿ã€å•†åŠ¡ | 5 用户ã€100 次审查/月ã€80 份生æˆ/月ã€2GB æ–‡ä»¶å®¹é‡ | +| 团队版 | 1,999 å…ƒ/月起 | 法务ã€é‡‡è´­ã€é”€å”®å作团队 | 20 用户ã€800 次审查/月ã€500 份生æˆ/月ã€10GB æ–‡ä»¶å®¹é‡ | +| 专业版 | 6,999 å…ƒ/月起 | åˆåŒé‡è¾ƒå¤§çš„ä¼ä¸šæ³•åŠ¡éƒ¨é—¨ | 80 用户ã€4,000 次审查/月ã€2,000 份生æˆ/月ã€50GB æ–‡ä»¶å®¹é‡ | +| ç§æœ‰éƒ¨ç½²ç‰ˆ | é¢è®® | æ•°æ®æ•æ„Ÿã€å†…网部署客户 | 专属部署ã€å®¹é‡æŒ‰é¡¹ç›®çº¦å®šã€å®šåˆ¶è§„则和知识库 | + +价格是当å‰é˜¶æ®µå»ºè®®é”šç‚¹ï¼Œä¸æ˜¯æœ€ç»ˆåˆåŒæŠ¥ä»·ã€‚æ­£å¼æŠ¥ä»·åº”æ ¹æ®å®¢æˆ·è¡Œä¸šã€éƒ¨ç½²æ–¹å¼ã€åˆåŒé‡ã€æ•°æ®è§„模和实施范围调整。 + +## 5. 试点转收费æµç¨‹ + +### 5.1 标准æµç¨‹ + +1. 客户æ交演示或试点申请。 +2. å¹³å°å¼€é€šè¯•ç”¨ç‰ˆï¼Œé™å®šè¯•ç‚¹æœŸé™å’Œé¢åº¦ã€‚ +3. 试点期间记录使用é‡ã€é£Žé™©å‘½ä¸­ã€æŠ¥å‘Šä¸‹è½½ã€æ´»è·ƒç”¨æˆ·å’Œå馈。 +4. 试点第 7 天åšä¸€æ¬¡å®¢æˆ·æˆåŠŸå›žè®¿ã€‚ +5. 试点结æŸå‰ 3 天自动æ醒续费评估。 +6. 输出试点å¤ç›˜æŠ¥å‘Šã€‚ +7. æ ¹æ®ä½¿ç”¨é‡æŽ¨è基础版ã€å›¢é˜Ÿç‰ˆã€ä¸“业版或ç§æœ‰éƒ¨ç½²ç‰ˆã€‚ +8. 签订正å¼æœåŠ¡åˆåŒæˆ–结æŸè¯•ç‚¹ã€‚ + +### 5.2 试点必须收集的指标 + +| 指标 | 用途 | +|---|---| +| 活跃用户数 | 判断套é¤ç”¨æˆ·æ•° | +| åˆåŒç”Ÿæˆæ•°é‡ | 判断生æˆé¢åº¦ | +| åˆåŒå®¡æŸ¥æ•°é‡ | 判断审查é¢åº¦ | +| æŠ¥å‘Šä¸‹è½½æ•°é‡ | 判断正å¼äº¤ä»˜ä»·å€¼ | +| Chat 追问次数 | 判断知识助手价值 | +| 风险命中率 | è¯æ˜Žå®¡æŸ¥ä»·å€¼ | +| 人工节çœæ—¶é—´ | 支撑续费报价 | +| 客户å馈等级 | 判断是å¦è¿›å…¥æ­£å¼é”€å”® | + +## 6. å¹³å°äº§å“修改è¦æ±‚ + +### 6.1 第一阶段已è½åœ° + +本轮先è½åœ°äº§å“表达，ä¸åšçœŸå®žæ”¯ä»˜ç³»ç»Ÿï¼š + +1. 新增公开页é¢ï¼š`/pricing`。 +2. 顶部导航新增“套é¤è®¡è´¹â€ã€‚ +3. 未登录用户也å¯ä»¥æŸ¥çœ‹å¥—é¤å’Œæ”¶è´¹è¾¹ç•Œã€‚ +4. 管ç†å‘˜èœå•ä¹Ÿå¯ä»¥è¿›å…¥å¥—é¤è®¡è´¹é¡µã€‚ +5. 页é¢æ˜Žç¡®æ˜¾ç¤ºï¼š + - å¼€å‘测试å…费。 + - 试点é™æ—¶å…费。 + - æ­£å¼å•†ç”¨æ”¶è´¹ã€‚ + - 超é¢ã€è¡Œä¸šæ¨¡æ¿ã€æ³•æ¡è§„则包和ç§æœ‰éƒ¨ç½²å¦è¡Œè®¡è´¹ã€‚ + +### 6.2 ç¬¬äºŒé˜¶æ®µåº”å¼€å‘ + +1. 租户表补充商业化字段： + - `plan_code` + - `trial_started_at` + - `trial_ends_at` + - `billing_status` + - `review_quota_monthly` + - `generation_quota_monthly` + - `knowledge_base_quota` + - `storage_quota_mb` +2. 新增使用é‡ç»Ÿè®¡ï¼š + - 审查次数 + - 生æˆæ¬¡æ•° + - 报告下载次数 + - Chat 次数 + - å­˜å‚¨å®¹é‡ +3. 新增试用到期æ醒。 +4. 新增超é¢æ示和å‡çº§å…¥å£ã€‚ +5. 新增管ç†å‘˜å¥—é¤è°ƒæ•´å…¥å£ã€‚ +6. 新增销售线索和试点转化看æ¿ã€‚ + +### 6.3 ç¬¬ä¸‰é˜¶æ®µåº”å¼€å‘ + +1. 支付或订å•æ¨¡å—。 +2. å‘票和åˆåŒç®¡ç†ã€‚ +3. 渠é“代ç†å’Œå®¢æˆ·æˆåŠŸçœ‹æ¿ã€‚ +4. ç§æœ‰éƒ¨ç½²æŽˆæƒæ–‡ä»¶ã€‚ +5. 商业版 license 校验。 +6. 年度续费æ醒。 + +## 7. 销售è¯æœ¯ + +### 7.1 一å¥è¯ + +AI åˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹ï¼Œå¸®åŠ©ä¼ä¸šå…ˆå¿«é€Ÿç”ŸæˆåˆåŒåˆç¨¿ï¼Œå†å®Œæˆ AI 预审ã€é£Žé™©å®šä½ã€æ³•æ¡å¼•ç”¨å’ŒæŠ¥å‘Šè¾“出。 + +### 7.2 价值表达 + +1. 给业务团队：å‡å°‘从零起è‰åˆåŒçš„时间。 +2. 给法务团队：æå‰ç­›å‡ºé«˜é£Žé™©æ¡æ¬¾ã€‚ +3. 给管ç†å±‚：让åˆåŒé£Žé™©ã€å¤„ç†è¿›åº¦å’ŒçŸ¥è¯†æ²‰æ·€å¯è¿½è¸ªã€‚ +4. 给试点客户：先å…费或低æˆæœ¬éªŒè¯ï¼Œå†æ ¹æ®çœŸå®žç”¨é‡é€‰æ‹©å¥—é¤ã€‚ + +### 7.3 风险边界 + +å¹³å°æ供辅助起è‰ã€è¾…助审查和风险æ示，ä¸æ›¿ä»£å¾‹å¸ˆæ­£å¼æ³•å¾‹æ„è§ã€‚æ­£å¼å•†ç”¨åˆåŒåº”ä¿ç•™äººå·¥ç¡®è®¤å’Œæ³•å¾‹è´£ä»»è¾¹ç•Œã€‚ + +## 8. è¿è¥èŠ‚å¥ + +| 阶段 | 时间 | 目标 | +|---|---|---| +| 内测期 | 当å‰åˆ°é¦–æ‰¹è¯•ç‚¹å‰ | 打磨演示链路ã€å¥—é¤é¡µå’Œè¯•ç‚¹ææ–™ | +| 试点期 | 14-30 天 | 获å–真实åˆåŒæ ·æœ¬ã€éªŒè¯ä»·å€¼ã€æ²‰æ·€æ¡ˆä¾‹ | +| 转化期 | 试点结æŸå‰ 3 天到结æŸåŽ 7 天 | 推套é¤ã€æŠ¥ä»·ã€ç­¾æ­£å¼æœåŠ¡ | +| 续费期 | æ¯æœˆ/æ¯å­£åº¦ | 看使用é‡ã€æŽ¨æ‰©å®¹åŒ…ã€å¤ç›˜ ROI | + +## 9. 当å‰çŠ¶æ€ + +当å‰å¹³å°å·²ç»å…·å¤‡æ”¶è´¹è¡¨è¾¾ç¬¬ä¸€æ­¥ï¼š + +1. 有明确商业化方案。 +2. 有套é¤è®¡è´¹é¡µé¢ã€‚ +3. 有å…费与收费边界。 +4. 有试点转收费路径。 + +但还没有真实支付ã€è®¢å•ã€å‘票和é¢åº¦å¼ºåˆ¶æŽ§åˆ¶ã€‚下一阶段应优先补“使用é‡ç»Ÿè®¡ + 试用到期 + 超é¢æ示â€ï¼Œå†åšæ”¯ä»˜é—­çŽ¯ã€‚ diff --git a/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-当å‰å·¥ä½œè¿›åº¦ä¿å­˜-2026-05-11.md b/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-当å‰å·¥ä½œè¿›åº¦ä¿å­˜-2026-05-11.md index 43b708be..f12f5e75 100644 --- a/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-当å‰å·¥ä½œè¿›åº¦ä¿å­˜-2026-05-11.md +++ b/project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-当å‰å·¥ä½œè¿›åº¦ä¿å­˜-2026-05-11.md @@ -2149,6 +2149,58 @@ - 本轮无 required 阻塞项。 - 外部 Webhook 已从“等待真实地å€â€å˜ä¸ºâ€œçœŸå®žé€è¾¾å·²éªŒè¯â€ã€‚ +## 2026-05-17 商业化è¿è¥æ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆä¸Žå¥—é¤è®¡è´¹å…¥å£ +### 本轮完æˆé¡¹ +- 已制定详细商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆï¼š + - 文档：`project-docs/AIåˆåŒèµ·è‰ä¸Žå®¡æŸ¥åŠ©æ‰‹-商业化è¿è¥ä¸Žæ”¶è´¹æ–¹æ¡ˆ-2026-05-17.md` + - 核心原则：开å‘测试å…费，短期试点å¯å…费，正å¼å•†ç”¨å¿…须收费。 + - 收入模型：套é¤è®¢é˜…ã€ç”¨æˆ·æ‰©å®¹ã€å®¡æŸ¥/生æˆè¶…é¢åŒ…ã€ç§æœ‰éƒ¨ç½²ã€è¡Œä¸šæ¨¡æ¿åŒ…ã€æ³•æ¡/规则包ã€åŸ¹è®­å®žæ–½ã€‚ + - 试点转收费æµç¨‹ï¼šæ¼”示申请 -> é™æ—¶è¯•ç‚¹ -> 使用é‡å¤ç›˜ -> 套é¤æŽ¨è -> æ­£å¼æœåŠ¡åˆåŒã€‚ +- 已新增平å°å†…套é¤è®¡è´¹å…¥å£ï¼š + - 页é¢ï¼š`/pricing` + - 文件：`frontend/src/app/pricing/page.tsx` + - 套é¤é…置：`frontend/src/lib/commercial-plans.ts` + - 顶部导航：未登录用户和管ç†å‘˜èœå•å‡å¯è¿›å…¥â€œå¥—é¤è®¡è´¹â€ã€‚ + - 公开访问：`/pricing` 已加入 AuthGuard 公共路径，未登录也å¯ä»¥æŸ¥çœ‹ã€‚ +- 已在页é¢ä¸­æ˜Žç¡®å‘ˆçŽ°ï¼š + - å¼€å‘测试期å…费。 + - 邀请试点期é™æ—¶å…费或象å¾æ€§è¯•ç‚¹è´¹ã€‚ + - æ­£å¼å•†ç”¨æœŸæŒ‰å¥—é¤è®¢é˜…收费。 + - 规模化è¿è¥æœŸæŒ‰è®¢é˜…ã€è¶…é¢åŒ…和实施æœåŠ¡æŒç»­å¢žæ”¶ã€‚ + - 试用版ã€åŸºç¡€ç‰ˆã€å›¢é˜Ÿç‰ˆã€ä¸“业版ã€ç§æœ‰éƒ¨ç½²ç‰ˆçš„æƒç›Šè¾¹ç•Œã€‚ + +### æœ¬è½®éªŒè¯ +- å‰ç«¯ lint： + - `npm --prefix frontend run lint -- src/app/pricing/page.tsx src/lib/commercial-plans.ts src/components/layout/app-topbar.tsx src/components/auth/auth-guard.tsx` + - 结果：通过。 +- å‰ç«¯ç”Ÿäº§æž„建： + - `npm --prefix frontend run build` + - ç»“æžœï¼šé€šè¿‡ï¼Œæž„å»ºè·¯ç”±åŒ…å« `/pricing`。 +- æµè§ˆå™¨éªŒè¯ï¼š + - 地å€ï¼š`http://127.0.0.1:4302/pricing` + - 结果：未登录状æ€å¯è®¿é—®ï¼Œé¡µé¢å¯è§â€œå¥—é¤ä¸Žè®¡è´¹â€â€œè¯•ç‚¹å¯ä»¥å…费，正å¼ä½¿ç”¨å¿…须收费â€â€œæ”¶è´¹é˜¶æ®µâ€å’Œå„套é¤æƒç›Šã€‚ +- `git diff --check`： + - 结果：通过，仅有 Windows CRLF 工作区æ示。 + +### 当å‰çŠ¶æ€ +- å¹³å°ä¸å†åªå‘ˆçŽ°â€œå…费使用â€å¿ƒæ™ºï¼Œå·²ç»æœ‰æ˜Žç¡®çš„商业化入å£å’Œæ”¶è´¹è¾¹ç•Œã€‚ +- 本轮åªè½åœ°å•†ä¸šåŒ–表达和套é¤å…¥å£ï¼Œå°šæœªåšçœŸå®žæ”¯ä»˜ã€è®¢å•ã€å‘票ã€é¢åº¦æ‰£å‡å’Œå¼ºåˆ¶æ‹¦æˆªã€‚ + +### 未完æˆé¡¹ +- 第二阶段应补： + - 租户商业化字段：套é¤ç¼–ç ã€è¯•ç”¨å¼€å§‹/结æŸã€è®¡è´¹çŠ¶æ€ã€å®¡æŸ¥é¢åº¦ã€ç”Ÿæˆé¢åº¦ã€çŸ¥è¯†åº“é¢åº¦ã€å­˜å‚¨é¢åº¦ã€‚ + - 使用é‡ç»Ÿè®¡ï¼šå®¡æŸ¥ã€ç”Ÿæˆã€æŠ¥å‘Šä¸‹è½½ã€Chatã€å­˜å‚¨å®¹é‡ã€‚ + - 试用到期æ醒ã€è¶…é¢æ示和å‡çº§å…¥å£ã€‚ + - 管ç†å‘˜å¥—é¤è°ƒæ•´å…¥å£å’Œé”€å”®çº¿ç´¢çœ‹æ¿ã€‚ +- 第三阶段å†è¡¥ï¼š + - 支付/订å•/å‘票。 + - ç§æœ‰éƒ¨ç½² license。 + - 年度续费æ醒和客户æˆåŠŸçœ‹æ¿ã€‚ + +### 阻塞项 +- 本轮无 required 阻塞项。 +- 当å‰å•†ä¸šåŒ–第一阶段闭环已完æˆï¼ŒåŽç»­è¿›å…¥â€œä½¿ç”¨é‡ç»Ÿè®¡ä¸Žè¯•ç”¨åˆ°æœŸæ醒â€æ›´åˆé€‚。 + ## 2026-05-16 Phase14 生产巡检与 Chat/报告法æ¡å¼•ç”¨é—­çŽ¯ ### 本轮完æˆé¡¹ - å·²å®Œæˆ Chat/报告法æ¡å¼•ç”¨é—­çŽ¯ä»£ç è¡¥é½å¹¶æŽ¨é€è¿œç¨‹ `main`：